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广东嘉宝莉集团总裁细说涂料产品创业路【CICEE】

2022-11-24 12:26:22 来源: 芜湖建材网

广东嘉宝莉集团总裁细说涂料产品创业路!

最近,广东嘉宝莉集团总裁仇启明以他对市场的真切感受,为有心创业的人写了一份创业计划。在这份创业计划中,仇启明详述了中外合资涂料企业嘉宝莉的创业之路。

做企业是因为穷

许多人好奇地问我,为什么搞企业?又那么成功?我说,因为穷。不只是一个人穷,一家人穷,而且是一个家族穷。穷是很难受的事情,那种难受无法用语言全部描述。我1982年大学毕业,苦干7年后薄有积蓄。1989年,我创办第一家企业。至2001年,我已经拥有10家企业,成就了一个庞大的企业集团。

嘉宝莉集团至今有10年历史,主要产品是涂料。包括:内外墙漆、家具漆、装修漆、地坪漆、防火漆、墙面腻子、万能胶。知名度和销售在中国市场稍有名气。嘉宝莉的特点不在于知名度极高或者销售量最大,只在于她是一家中国涂料行业的新秀企业。10年,许多企业已经完成了从创立到消亡的过程,而嘉宝莉才长成新秀,你可以想象她的基础是何等厚实。

为什么选择涂料业

成功创业,行业的选择至关重要。俗语说,男怕选错行,女怕嫁错郎。许多人选行业,往往以安全、容易为切入点,其实这不一定是好的选择。可供创业的行业或者企业,它应具备良好的成长性。这与买股票有点相似。成长性好的股票,无论投资或投机,都是一个好的选择。

据我了解,涂料业的潜在市场大得惊人,而且目前还不为人注意。美国排名第一的涂料企业年销售超500亿元人民币,澳洲只有1900万人口,排名第一的涂料公司年销售超过50亿元人民币。看看周围,哪个地方不使用涂料?20年后的中国,涂料的使用量至少为现在的10倍。现在的传媒,较多注意的是家电业。每日的报纸,几乎都有家电业的消息,对涂料却很少提及,这说明涂料业的竞争不算激烈,只要把握得好,成功创业并不太难。

涂料行业值得投入,还有另一方面的原因。中国现有的涂料销售商,多数处于中低档文化层次。他们能当老板,更多得益于一种无奈。上溯10年、20年,聪明人的选择并不是个体摊贩。相当部分今日成功的涂料销售商,当年是因为无别的选择才设店卖油漆,谁知道阴差阳错却卖出个大老板。现在的十个涂料经销商,至少八个文化水平偏低,年龄偏大,经不起市场的激烈竞争。如果你是一位有知识的聪明人,现在介入涂料界,生存发展的机率非常大。

因为乱才有机会

在澳洲和美国,涂料市场非常规范,牌子也不多,市场已经被知名品牌瓜分完毕。销售布局上,超级市场拿走了普通市民,专卖店拿走了装涂公司。生意简单而又集中。因为知名品牌不但质量好,也很廉价。中国的涂料市场现在却是热闹非凡。光广东顺德市,涂料生产企业就超过200家。全国有涂料生产企业近万家,牌子更是比企业多。与传媒不大提涂料相反,在任何一个城市,亮点之一是装修材料市场。而涂料,又是装修材料市场的明星。纷乱,是中国涂料市场现在的特点。但就是因为乱,才有机会。如果象美国和澳洲的市场那样干净、安静,不要说想做油漆销售的老板,就是找份卖油漆的工作也不容易。市场太成熟和太规范了。最可怕的是,这种规范是社会自然形成的消费习惯。根本不给人任何侥幸的机会。

细分中国涂料市场,你不难发现它由以下层次组成。第一层是超级市场,这是中国涂料销售的新领域。在上海和北京,超市已成为先富起来的市民购买涂料的好去处。第二层是项目工程,这是中国涂料市场最庞大最隐蔽的市场,它令许多人又爱又恨。第三层是家庭装修公司,这是涂料最大的地下河,不动声色就耗用了大量涂料。第四层是家具厂,这是块稳定的资源,最要求物美价廉,虽然干涩难吃却能填饱肚子。第五层是分销,这是最传统的销售模式,过去十年,多数涂料经营者通过分销从万元户到千万元户。第六层是开专卖店自营,虽然销量少但利润可观,守住个店就有可能养活几代人。

打造嘉宝莉

我喜欢罗素的人生格言,追求真理,追求知识,追求感情,怜悯穷人。我创

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